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原标题:固定通信业务收入占比持续走高背后的启示,同

浏览次数:107 时间:2019-09-19

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原标题:同归属于联华电子 智原科技原来比和舰区别在这里

彩电当时的背景是供过于求,全国100多条生产线、几十个品牌,国家不再批准设立新的彩电厂,而原来在80年代建的生产线基本上只能生产21英寸彩电,部分能生产25英寸,28英寸以上的大屏幕彩电进口品牌占百分之八十几的市场份额。当时进口品牌在国内没办厂,走私货居多,价格很贵。

betway必威官网注册,启示:对中国移动来说需要更多地关于用户收入贡献,对中国联通来说需要更多地关注用户规模增长,最终两者到达类似中国电信现有的用户和收入并重的经营模式。当然除了追求用户规模和收入增长外,运营商还需要提升宽带质量和用户体验。着眼于长远,着重构建瞄准未来经营的智能家居业务生态,并加大与以BATJ等互联网企业的跨界合作,在大视频内容、商业模式等方面寻求创新,从而更多地开展良性竞争,共同维护行业价值。

运营商世界网 韩丽萍/文

1992年,TCL在电话上的获利是三四千万元,向彩电投资了两千万元。投资彩电,没影响TCL电话的增长,1991年、1992年、1993年TCL电话一直在增长,同理,李东生认为,TCL进军IT不会影响其电话和彩电的发展。

通信行业从3G时代开始并在4G时代加速推广的语音向流量经营转型,快速提升了移动通信业务收入占通信服务收入比重。从去年开始以各种不限量套餐为代表的流量经营策略更是刺激了用户流量需求的爆发和持续增长。虽然三大运营商都极力向流量经营转型,但是从现在的经营数据得出的经营成果看,除了中国移动已经成功实现了流量经营转型,中国联通和中国电信的流量经营还难说成功。即便在今年上半年,中国联通和中国电信的流量收入占通信服务收入比都出现了增长,相关数据详见上表。另外,特别值得一提的是,通信行业的流量收入占通信服务收入比重在今年4月份出现过短暂的48.3%高点后,已经开始加速下滑,而且从5月底的46.07%下滑到6月底的45.73%。

而在大陆已经生活了17年的智原科技在发展势头上不如“叔叔”和舰科技,但有联华电子这个强大的靠山在,在未来几年的发展应该不会太落后,而要做到和和舰科技一样,估计还需要一段时间的努力了。

TCL在IT产业上的统帅杨伟强认为,TCL当初对开思的收购比较多地是从自身ERP需要考虑问题。“既然TCL在ERP系统上需要投入数千万元,那么TCL仅需几百万元就可以拥有一家专做ERP的公司,这个公司一方面可以使TCL自身的ERP系统更有保障,另一方面,ERP在中国也会有极好的市场前景,这样一桩好事何乐而不为呢?”

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电视机芯片也全是从国外进口,但因为生产厂商很多,谁也垄断不了市场,所以,“它们全要听我们的,要看我们脸色。彩管内部也曾建立过联盟,发誓低于600元不出货,大家也都签字了。但最后,你问他550元卖不卖,他会不好意思以550元卖给你,但600元的出货价底下,会给你50元的返点。”

二、家庭业务快速扩张,并开始发挥收入增量贡献功能

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第一次生意,经销商问杨伟强是做现款还是做承兑,杨伟强吓了一身冷汗,因为他根本不知道什么叫承兑。尽管心里很慌,杨伟强还是故作镇静,很深沉地冲人家点点头,找了一个借口,将这个人打发走后,杨伟强撒腿跑到书店,买了几本金融方面的书,搞清楚了什么叫银行承兑,什么叫商业承兑。

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公开资料显示,智原科技在大陆的业务主要是集成电路所需软件的研制、开发及相关技术咨询和销售,而和舰科技业务是制造尖端集成电路的一流晶圆专工。前者主攻低端配件的生产,而后者在高端领域摸索,这么看来智原科技似乎更像是帮手。

李东生一开始还会仔细去听这些建议,久而久之,李东生再听到这样的话,只会口头敷衍一下了或者一笑了之。因为“这些讲法好像很有道理,但冷静想一想,不完全有道理。TCL会做Internet,但绝对不会一头栽进去,这样很危险。中国基本的网络用户和服务都没有建起来,现在上网最多的是那些贪玩的学生和青年人,他们根本没有多少消费能力,搞站点赚他们的钱,很难喔!没钱给你赚!”

通信行业的量收剪刀差持续扩大并形成了开口越来越大的“喇叭”,其中流量收入的量收剪刀差是造成量收背离持续扩大的主要原因。在移动通信业务收入贡献不足的情况下,通信行业从业者有必要重新考虑固定通信业务的经营策略。(杜建民为C114特约作者)返回搜狐,查看更多

不过,作为“侄子”的智原科技竟和“叔叔”和舰科技同岁,均成立于2001年。

1992年,大屏幕彩电市场增长率超过25%,普通彩电只有10%到15%,TCL抓住大屏幕彩电的机会,通过这个增长最快的分支,很快形成了局部优势。随后,通过局部优势的拉动超越这个行业的平均水平。大屏幕彩电站稳脚跟后,TCL才开始生产尺寸较小的彩电。

C114讯 9月7日消息(特约作者 杜建民)与通信服务收入增长持续走低不同,自2016年以来,通信行业中固定通信业务收入占比却持续走高。有工业和信息化部公布的数据显示,固定通信业务收入占通信服务收入比重从2016年底的27.6%,上升到2017年年底的28.1%,现在更是已经上升到2018年6月底的29.1%。另外,从2016年年底、2017年年底,以及2018年年中的占比数据增幅看,固定通信业务收入占通信服务收入比重正在加速升高。相关数据对比详见下表。通服收入增幅持续走低,固定通信业务占收比加速走高,这其中给通信行业带来哪些启示呢?

值得注意的是,智原科技的注册资金为600万美元,和舰科技的注册资本则为12亿美元,从二者的投资金额差距来看,和舰科技看起来似乎比智原科技更受重视。不过,从二者的业务侧重点来看,这种差距也是可以理解的。

杨伟强坦陈,TCL致福在各地建销售平台不是其最大的投入,最大的投入是稍有不慎在“时间成本”上所付的学费。“各地建点费用,控制得比较紧,有严格的费用指标。但如果在‘时间成本’上摔个大跟头,那将是很危险的事。”

在固定电话用户规模持续加速缩小,并且固定通话时长持续缩减的情况下,以家宽+电视为代表的家庭业务开始承担其应有的职能并发挥预期的增收效果。实际上,中国移动的“大连接”战略中,已经把“数字家庭工程”列入“十大工程”之一。当然这其中既有全业务经营的考虑,也有为未来智能家居等物联网建设打基础的因素。但是作为固网家宽行业的后进者,从2013年年底获得固网牌照,经过5年的时间,中国移动的家宽用户规模远超中国联通,甚至坐二望一持续缩小与中国电信的差距。中国移动重视以家庭宽带为代表的家庭业务,中国电信也开始提高家宽用户增长预期。中国移动已经将其全年的固网宽带用户发展目标从2100万户提升到3000万户。与中国移动遥相呼应,中国电信将其宽带用户增长预期提升到1200万户。用户规模已经触底沦落为宽带老三的中国联通,虽然用户增长乏力,但是家宽收入还是依然坚挺。而且从中国联通和中国电信,特别是中国联通身上,我们看到了固网宽带的收入贡献能力。相关数据详见下表。

据了解,智原科技的直接投资人为美国的Faraday Technology(Mauritius)Corp,该公司由台湾上市公司智原科技股份有限公司百分百投资,而智原科技股份有限公司是联华电子的全资子公司,这么说来智原科技和联华电子算是祖孙辈的关系,和舰科技还是智原科技的“叔叔”。

李东生只做了一年寿华董事长,这一年中李东生倍感管理这样一个公司的吃力。此刻,正好又有公司对寿华有兴趣,李东生借势将TCL手上的寿华股份全部出让给这家公司,自己全身而退。最终算账,发现赚了一点点利润。

一、流量业务量收背离持续扩大并对整体收入贡献不足

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TCL作为IT新军如何管理老资格的IT企业、老资格的IT人?TCL管理层以何种姿态和角色面对被自己购买的企业?这是一个问题。

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日前,联华电子股东批准其子公司和舰科技在大陆上市的计划,而同为在大陆的智原科技(上海)有限公司(以下简称“智原科技”)似乎没有什么新动作,一样是归属于联华电子为何二者之间存在这样的差距?

1998年,投资350万元控股北京东通系统集成公司,致力于大型电脑网络系统安全保护技术的开发和推广,以及系统集成业务。

原标题:固定通信业务收入占比持续走高背后的启示

李东生卖掉股份后,所做的第一件事就是加强TCL信息技术发展公司,用这个公司挽留想离开寿华的人才。

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杨伟强悟性很高,1995年4月13日郑州公司开业,半年多时间,他和他的伙伴就将李东生布置给郑州公司全年的销售任务,翻了一倍还多。在第二年开春的总结会上,李东生破例奖给郑州公司一部轿车,从那时起,杨伟强引起了李东生的注意。

启示:从通信行业角度来说,以流量业务收入为代表的移动通信业务收入占整个通信服务收入比重超过七成,因此移动通信业务必须要好好经营才行。特别是其中的流量业务,更是需要行业从业者重新审视现有的经营和竞争策略。如果流量经营在4G时代就趴了窝,那么到了5G时代,运营商还能好到哪里去吗?中国电信原总裁刘爱力先生在世界移动大会2018上海站演讲中所做的“一碗汤”比喻,行业人士应该给予足够的重视,并尽快落实体现到行动中。

1999年4月16日,TCL向金科集团注资1亿元人民币,占金科集团50%股份。

流量业务收入占通信服务收入比重,从2017年4月底的42.2%上升到最高点2018年4月底的48.3%,用了整整一年的时间;从最高点的48.3%下滑到现在的45.73%仅仅用了2个月。分析上述数据的急剧变化的原因,我们认为其中有监管层强力推行提速降费的影响,也有通信行业快速大面积推广不限量套餐的因素,但是更多的还是以家庭宽带为代表的家庭业务为固定通信业务收入快速增长提供了大量支撑。实际上,工业和信息化的公开的数据也证实了上面的推论。工业和信息化部公开的《2018年上半年通信业经济运行情况》显示,上半年,三家基础电信企业实现固定通信业务收入1958亿元,同比增长10%;实现移动通信业务收入4762亿元,同比增长1.8%。我们也可以说,不是固定通信收入增长太快,而且移动通信业务收入增长太慢;或者也可说成,不是移动通信业务收入增长太慢,而且固定通信业务收入增长太快。无论怎么说,固定通信业务已经越来越体现出其重要性。即便在移动通信业务用户规模持续增长,用户流量需求快速扩张等两大有力因素的牵拉前提下,移动通信业务虽然也随之高速增长了,但是目前来看,上述成果还是没有体现到收入上,而且对整个通信服务收入增长的贡献更是非常有限。

TCL来了,它没有太多的IT经历,也没有太多IT固有的包袱,因此TCL不会受常规思维桎梏,TCL会按照它自己的牌理出牌。TCL有资金实力的支撑,所以,它出牌的方式不可小视。而且,IT这个产业高端的商用市场和中低端的家用市场分化得也很厉害,在中低端市场很难说原本的出牌方法就对。

虽然中国移动的家宽规模增长较快,但是其收入贡献还需要进一步提升。中国移动主要靠各种“赠送”获得了大量用户,不但直接导致宽带用户ARPU全行业最低,而且导致家宽对通服收入的整体贡献不高。但是宽带作为各种家庭业务的物联网入口,或许才是中国移动最想要抢占的。我们也愿意相信,中国移动投入如此大的人力、物力,绝对不仅仅是为了打破中国联通和中国电信的家宽垄断,也不可能仅仅是为了提升家庭用户满意度,最终必然要从追求用户规模过渡到追求收入贡献。只是这样的时间点到底会什么时候来临呢?在家宽用户规模超越中国电信后,还是在某个预订的时间点呢?我们认为,中国移动家宽用户规模超越中国电信,或许有望在明年一季度前实现。另外,中国移动“大连接”战略中所提的2020年前家宽收入达到600亿目标的时间节点,也客观上要求其在需要一年内从追求用户到追求用户与收入并重。最终上述目标不但要提前实现,而且还要超额完成。

1998年,系统集成市场上淘汰非常残酷,很多单子的毛利被压到15%到20%。同样是出于资金的原因,1998年11月到1999年1月间,金科总裁福建计算机当年的三巨头之一何志毅找到李东生谈TCL注资的事情。

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1998年12月,杨伟强就曾交过一次学费。1998年9月,TCL致福电脑上市后,一度卖得非常好,最高峰一天销售近千台,合作伙伴偏偏在这时配合上出现严重问题,原定的生产计划被严重滞后,出现了一个半月的断货,该挣到的钱没挣到。

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1992年,TCL进军彩电业,李东生承认不担心是假的。现在,TCL进军IT,说李东生不担心也是假的。

尽管李东生不太同意“后PC时代”的提法,但他对以PC为中心的运算模式颇有微词。“PC更新换代太快了,让用户承担更新换代费用的做法是不对的。顶置盒这种模式让网络服务商承担升级费用,谁使用谁交费,很公平。”

李东生不同意PC地位业已降低的说法,他说:“在中国,PC的地位不会降低,中国完成PC普及还有很长的路要走。”

具体到联想,李东生韬光养晦;谈到整个IT,李东生当仁不让。在李东生眼里,电脑、电话、彩电没有本质区别,都是靠规模产量和管理赚钱的机器,李东生相信TCL既然能将电话做到全国第10年前,杨伟强孤身一人来到东莞,顶的是出人头地的压力;10年后,杨伟强领军TCL的IT产业,顶的是事业的压力。一、彩电做到全国第三,将电脑销量做上去也应该没问题。而且,拿现在销量最大的联想PC来说,其销量和TCL彩电相比,也不在一个数量级上。

杨伟强仔细研究过《蓝色通道》这本书,从中看出实达是“联邦制”,不是“中央集权制”,所以,“实达PC做大之后,一定会出现内部资源争夺问题。实达PC在芜湖建厂很能说明这个问题。因此,实达要在1998年年底进行重组,以达到资源共享,但这种构架太过理想,贾红兵作为中场的组织者,似乎被赋予了很高的地位和权力,但以实达的企业文化,他实施下来又谈何容易。新的组织构架下,企业组织效率将会严重降低,贾红兵本人在工作上会遇到诸多掣肘。”

资本金除外,开思要求TCL再注入几百万元周转金,TCL也兑现了,但李东生今天评价开思,认为它做得“不算特别成功,至少开始不是特别成功”。“我们对管理这样一个企业不是很有经验。当我们深入了解以后,发现他们原有的那种管理方式确实有很大的局限性。首先是书生办公司,过于技术化,市场竞争意识不是特别强。其次,一些基本的管理制度不完善,出现了重大违章操作。我们一看这样不行,提出意见,原来的总经理不太接受,就撤换了原来的总经理,让原来的副总经理做总经理。因为经历了这样一次变动,对开思的经营有一些影响。”

看到这样一种结局,李东生很庆幸自己的商业感觉。“我如果不是及时地全身而退,至少要亏5000万元。”

李东生认为柳传志这句话说得很对,和柳传志谈话回来,就对负责TCL致福电脑的杨伟强总经理说:“1999年,我不对你提利润要求,留着劲,来日方长。”

学费是最大的投资

原标题:TCL来了

杨伟强形容做商业市场像打猎,做家用市场像种田。“打猎立竿见影,种田很辛苦,要费时间开荒、犁地、施肥、播种、修渠。但打猎有打不着的时候,种地的收成却会源源不断。”现在TCL致福在很多地方建的销售网点还不能实现自养,杨伟强清楚,TCL尽管品牌价值高达56亿元,但它在IT行业决非知名品牌。“一个知名品牌需要占有率的支撑,需要服务的口碑,因此,TCL在消费类电子行业的知名度不可能简单过渡到IT。TCL如果一开始就在商用市场上和联想、方正们‘会猎’,会根本打不到‘猎物’。”

在这种氛围里,虽然李东生没有给杨伟强下利润指标,但杨伟强压力依然很大,怕不能迅速领先,怕年底有亏损。

李东生最不喜欢别人说TCL做IT是试探性举动,李东生称自己“坚决要做”。了解李东生10年前第一次做IT经历的人都会理解李东生这句话里的分量。

1999年春节前夕,李东生和柳传志有一次会面。柳传志对李东生说:“IT是一场马拉松,慢一点死不了,如果快得不适当,很容易出问题。”

TCL有过一次由一个行业进入另外一个行业的成功经历。TCL的方法是“骑上”彩电中发展最快的大屏幕分支,TCL进入IT,也想“骑上”一个发展最快的分支,TCL认为这个分支就是家用市场。

1998年初,与台湾合资,注资5000万元创立TCL致福电脑公司,致力于电脑及其周边设备的设计、生产、销售、服务及系统集成业务,是TCL进军IT产业的主战场。

思前想后十多天,杨伟强感觉李东生待他不薄,况且“得罪”老板应该不是件好事,最后他还是鼓足了勇气,决定“冒一把险”。这次冒险改变了杨伟强的命运。

如此大的反差让李东生觉得,IT所孕育的商机和获利机会与传统行业无法比拟。

边走边看信息家电

80年代,香港IT和台湾旗鼓相当,某些方面还优于台湾。Juko当时的EGA芯片产量占整个世界的1/6。投资1200万美元建成的寿华是当时国内最大的主板生产厂,主要为名噪一时的AST、海洋等世界品牌做主板设计。寿华当时100多人的研发队伍的雄心壮志是登陆世界IT市场。

1989年,TCL集团与香港JUKO公司合资建立寿华科学园。

1991年,创立TCL信息技术公司,致力于电脑科技、产品和应用的跟踪研究,为TCL集团寻找进入信息产业的最佳时机。现已成功推出了税控机、智能电表及远程抄表系统、网上棋院实时动态交互系统、电视机顶盒(Web-TV)、数字卫星接收机等产品。

因为家电厂商实力雄厚,业内舆论对他们的一举一动都给予了充分注意,但家电厂商这几年的表现以及他们对整个IT产业所产生的影响,让喊了几声“狼来了”的人们开始觉得“狼其实并不可怕”。

知己知彼

一年后,杨伟强从维修工升到了生产经理,一年半后,已经是公司高层管理人员的杨伟强决定离开这家公司去寻求更大的天地。这一次离开,也使他离开了IT业,这一年是1992年,是386DX的时代。之后杨伟强闯荡过许多个公司,长则一年,短则只有7天,期间做过注塑模具,做过通信、程控交换机……性格倔强的杨伟强,在不停地寻找自已所能找到感觉的空间。

TCL对金科的投资还带有一定的资本运营性质。金科是在香港注册的公司,一直有比较好的获利,香港的二板市场很快会开,凭金科现有的条件,一两年内,在香港二板市场上市的希望很大。

像宏碁FB460这样的公司不同意打TCL品牌是可想而知的事,但因为企业文化和理念不相融导致合作失败,让人诧异。在李东生眼里,交易可以是一锤子买卖,彼此喜不喜欢都不要紧,做完这单交易就完,而合作就像结婚,“如果那个人不适合你,你会非常痛苦,痛苦一辈子。”

“但是,现在看来,这种思考方式过于简单,并且有些一厢情愿。因为当时我们并没有搞清楚开思原来的负责人到底真正是怎么想的,他其实只是想让TCL做一个‘财主’而已,‘TCL最好只出钱,其他最好什么都别管,开思原来怎样,现在还怎样,什么企业文化、观念、管理思路的互动……都免谈。总之一句话:TCL是做家电的,你们那套不适合我们。’这件事对TCL触动很大,IT产业最重要的资产是人,如果一个企业负责人的文化、观念是跟投资人根本上是抵触的话,这个企业的项目再好,这个企业再便宜,对你来讲,也没有价值,最终还会让你背上包袱。”

IT方面,家用市场增长率高达70%,远远高于40%的平均增长率,所以,TCL紧紧将目标锁定在IT金字塔的中低端市场,高端商用市场中的工作站、服务器等产品,TCL相当长一段时间不会去碰。

仅仅静态地从实力和背景的角度分析家电企业能不能做IT,十分缺乏说服力,不管家电厂商做IT有多少劣势或者有多少优势,最终还要看由谁来做。

TCL信息技术发展公司、TCL致福、金科、翰林汇四个企业之间股份关系很复杂,只能相对独立运行,之间的服务进行正常商业结算。这种情况下,如何还能发挥产业群之间的相互支撑优势?这又是一个问题。

“至于现阶段我们和联想在产业布局有相似的地方,那是因为大家都在按照IT发展规律办事,只不过我的想法和柳总的想法有些一致罢了。”

杨伟强第一次做彩电,半年时间就完成了全年销量任务的两倍,他认为自己用的不是“术”,“若论‘术’,老销售员,可以给我上几天几夜的课,但他们的销售业绩就是没我好,因为我是在用‘道’做事”。

1996年,海信率先涉足PC;长虹跟着也说要做,可至今未见动静;海尔从3C店代理别家品牌做起,随后推出了自有品牌的PC……

PC尚处在洗牌阶段

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