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原标题:马云为什么敢于退休,小微时尚企业如何做好渠

浏览次数:103 时间:2019-09-18

原标题:马云为什么敢于退休?

原标题:销售额突破300万,看私咖如何用微盟小程序做大“蛋糕”!

原标题:“新零售”时代,小微时尚企业如何做好渠道管理?

马云退休之后

深圳烘焙品牌“私咖”被顾客评价为“有妈妈味道的蛋糕”,自成立以来,主要经营微信渠道,开创了深圳本土互联网烘焙社交电商的先河。今年,“私咖”与微盟合作,使用微商城小程序。合作至今,微商城销售额突破300万,会员转化率高达65%,究竟“私咖”是如何成为深圳烘焙市场的明星品牌?新爷采访了私咖创始人粉姐,分享如下。

而冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!若想加入冷芸时尚圈,请加微信ruizhi-sheng,并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+职业+具体的入群理由”,并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容,严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。

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“我永远不可能像比尔盖茨那样有钱,但我可以比他早退休。” ——马云

瞄准社交新风口

参与者:冷芸时尚圈5群群友

文 I 陶力,小秦

小程序让私咖“走出去”

2016年,在粉姐家的厨房诞生了一个名为“私咖”的烘培店,这是粉姐专门为她三个可爱的宝宝做蛋糕和点心的地方,“因为现在外面卖的蛋糕的材料,我不是特别放心,所以我想为他们做一些食材健康的卡通蛋糕和手工点心。”当她把这些蛋糕发到微信朋友圈后,竟然一炮而红。

“好多朋友评论留言,甚至开玩笑的说希望可以买我的蛋糕“”,粉姐说,“随着要蛋糕的人越来越多,我冒出将“私咖”推向市场的想法。”

开业一年多,凭借零添加、零库存和造型丰富的新鲜烘焙,粉姐的蛋糕越来越抢手,朋友圈接单已经忙不过来,因此粉姐开始布局自己的实体店,同时开通微信小程序商城,瞄准社交风口。

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时间:2018.7.28

编辑 I 小秦

独具匠心做蛋糕

本次庄主:

9月10日,不仅是教师节,也是马云的生日。

小程序让门店玩出新花样

在微商城小程序上线之前,私咖的客户群体集中在朋友圈,主要是亲子家庭、宝宝宴等,产品比较单一。

私咖微商城正式上线之后,粉姐新增了不同场景下使用的蛋糕,以满足更多顾客的需求。比如芭比娃娃、汽车、飞机等造型的蛋糕儿童蛋糕,灌南高手、海贼王、小熊维尼等剧场型蛋糕,还有韩花、性感、半糖等等系列蛋糕,外形惟妙惟肖、色泽鲜艳,让人耳目一新。

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粉姐表示,“从厨房走向市场,丰富私咖的蛋糕品类是我们运营的第一步,因此,我们还邀请了香港知名烘焙大师,不断对产品更新迭代。但在被各式花样繁多的甜品充斥眼球的世界里,要做出一款不一样的蛋糕,需要独具匠心,我们力求让美食充满活力,充满感情,还原其美味健康的本质。”

一白,北京,渠道管理

今天上午,阿里巴巴集团董事局主席马云宣布了一项新的计划。从2019年9月10日起,马云将不再担任这一职务,而是由现任阿里巴巴集团CEO张勇接任,成为马云的接班人。

父亲节在线砍价

庄主简介:

作为一家号称要活102年的企业,阿里巴巴的传承问题备受关注。

让粉丝主动“转出去”

随着微信互联网的发展,依靠社交传播低成本获取新用户已经成为业内共识,私咖也不例外。基于小程序的社交属性,私咖借力微盟微商城砍价功能,在父亲节前夕,上线“父亲节蛋糕砍价”活动,通过微信公众号推送,朋友圈推广等手段,快速传播。活动3天,形成1.6万次曝光,完成支付50单,成功打响小程序商城上线的第一枪。

活动主题:父亲节蛋糕砍价活动

活动方式:粉丝发起砍价,发送到朋友圈或微信群邀请朋友进行砍价,每砍一次价格降低一点。

活动商品:胡子爸爸(原价518,最低砍价238),超人爸爸蛋糕(原价288,最低砍价188),we love dad(原价368,最低砍价238),I love DAd(原价268,最低砍价168)。

活动效果:活动3天,形成1.6万次曝光,完成支付50单。

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活动亮点:

1.以节日主题的营销,通过趣味营销活动,能够触发用户的情感共鸣。

2.原价与砍后价相差对比明显,更具吸引力。

3. 活动期间,好友帮忙砍价后,好友可以获得30元的代金券,刺激用户的参与积极性。

4.设置下单60分钟后自动关闭订单,及时释放库存,让更多粉丝能够参与。

5.将活动生成小程序海报,分享到朋友圈,通过以前积累的“种子用户”的裂变传播,让砍价活动迅速扩散。

  • 毕业于天津工业大学,服装设计与工程学士,辅修专业:英语;曾就读于对外经济贸易大学的进出口战略与管理研究生课程班;
  • 北京服装学院特邀讲师,曾协助教授《奢侈品时尚管理》《消费者行为学》等课程;
  • 运营过高档袜品的经销渠道管理(国内和国外的OEM、ODM渠道洽商和跟单,国内的品牌渠道拓展和经销等);独立运营过网店。

马云对于自己的计划解释道,这不是因为中国的营商环境的变化而为之,这不是关于退休或是退位,而是一个系统性规划。这是认真准备了10年的计划,让年轻一代才俊能接班,解开企业传承发展的问题。

丰富会员权益

讨论提纲

事实上,马云的退休计划早有端倪。

小程序让顾客“留下来”

对于一个消费者而言,蛋糕是一个偏刚需、中低频、即时性的消费品类。蛋糕的受众更注重款式和追求新的特色,他们是一群“喜新厌旧”的人,因此,私咖除了在蛋糕品类和口味上不断更新外,还通过会员卡功能,培养用户对私咖的长期关注。

“私咖”将会员分为白银,白金,黑金,钻卡4个等级,不同等级会员购物享不同折扣,等级越高,折扣力度越大。

会员权益如下:

1.注册送会员折扣:新注册会员当日即可享受98折。

2.积分体系:线上线下消费积分同步,消费1元=1成长值,拥有3000成长值95折,10000成长值享受92折。

3.积分抵扣:线上线下购物可用积分抵扣,1积分=1元,刺激会员复购,让会员下次购物第一时间想到私咖。

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会员亮点:

私咖按照沉默客户、发展客户、成熟客户、和重要客户四个等级为会员手动添加标签,支付总单数在3单以内的设定为发展客户,在10单内的设置为成熟客户,在11单以上的设置为重要客户。

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并按照标签分类别维护会员,比如会员生日礼、积分赠送、满五送一等,增加会员黏性,刺激会员不断消费,如今会员转化率达到了65%。

品牌创始人粉姐说,私咖创立以来,一直依托微信、靠朋友圈的口碑分享而发展。自小程序商城上线以来,它易于传播和方便分享的特点给了私咖一个很好的机会,不仅提高了我们的经营效率,还提高了品牌的传播速度,将私咖从一个私人厨房变成深受深圳市民欢迎的烘焙品牌,小程序功不可没。接下来我们将继续摸索和尝试小程序的丰富玩法,促进商城销量提升。”返回搜狐,查看更多

责任编辑:

Q1

01

自营门店运营成本高,是否要继续?

马总变马老师

Q2

2013年,在黄龙体育中心举行的淘宝10周年庆典,马云宣布正式从阿里CEO之位辞职,不再参与具体事务,将CEO交棒给陆兆禧。

自营线上渠道销量一般,还要做吗?为什么,怎么做?

不过此后,马云在蚂蚁金服、菜鸟、天猫等业务上依然投入不少精力,云栖大会、天猫双11,诸多重要场合媒体都有机会见到马云本人,比如改变中国商业世界的“五新”、奠定阿里全球化格局的eWTP。马云并未真正退休,而是退而不休。

Q3

另一方面,关于阿里巴巴公司的治理问题,马云则彻底放权给阿里巴巴CEO张勇,不再参与公司具体管理。通过将自己的权力下放,马云获得了更加多的自由时间,可以从事阔别已久的教育事业。

钱少人少,建立渠道的时候要考虑哪些因素?(三个维度自身、环境、考察渠道商本身)

2013的随后一年,企业家马云逐渐开始走向幕后,公益家马老师则登上台前。

最近群里有个小伙伴说:某个设计师认为品牌不好做,想要去做档口。假设该设计师是个独立设计师,运营自有品牌,目前市场大环境就不必多说了,想要在群雄逐鹿之地分一杯羹,进入目标顾客的“视野”是生存的第一步,对于小微企业来说,精准高效的渠道建设就更显重要。

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本次讨论与大家共同分析新零售背景下,小微时尚企业的渠道管理!

马云参加公益大会

新零售背景下,小微时尚企业的渠道管理

作为曾经的老师,马云最为关注的就是教育事业。2014年,马云创建了马云基金会,初期重点关注的就是中国乡村教育发展领域。目前推进中的公益项目主要有“马云乡村教师计划”、“马云乡村校长计划”。马云乡村教师奖每年出1000万元奖励100名优秀乡村教师,马云乡村校长计划则投入2亿元表彰潜在的乡村教育家。

以下所有讨论内容仅代表发言者观点,不代表本平台观点。

中国有9000多万名孩子在乡村,如果他们没有得到足够的教育,城里的教育再好,社会也很难进步。马云当时对媒体表示。

不必多说,杰克马的公益事业在阿里巴巴的财力下,稳步前进。到了2017年12月1日,阿里巴巴宣布五年投入100亿扶贫,马云给阿里巴巴所有高管都指派了脱贫任务,他自己的任务依旧是“教育脱贫”。

自营门店运营成本高,是否要继续?

根据阿里巴巴今年5月公布的“公益财报”显示,2018财年马老师在公益方面投入的时间和经历也越来越多,公益时增加到75个。其中20多个公益时用在了乡村教育领域,达到了三分之一。

讨论如下:

一些阿里员工告诉Wetech,阿里员工内部对马云的称呼早已从 “马总”改为了 “马老师”,原因是相比于前者,马云更喜欢“马老师”这个称呼。但没想到,一年以后,马云竟然真的不再是“马总”,而只是“马老师”了。

一白,北京,渠道管理:

就在刚刚马云公布的新名片上,有一连串title包括:“中国浙江杭州佬”、“阿里巴巴001号员工”、“乡村教师代言人”、“桃花源生态保护基金会联席主席”、“阿里巴巴一号公益志愿者”、“TNC(大自然保护协会)全球董事”、“阿里巴巴脱贫基金主席”等。

大家好,我是今天讨论的“主持人”,欢迎积极参与,踊跃发言。

其中最醒目的第一条称呼依旧是:马云老师。可见马云对于教育的执念。

预热一波——从INXX透视中国的潮牌江湖 丨《华丽志》 独家专访联合创始人铁手

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“潮牌时装集合平台INXX成立于2014年,目前已在恒隆、银泰、嘉里中心等高级商业综合体开出了130余家线下店,年销售额近4亿元人民币。近期《华丽志》采访了INXX的联合创始人刘坤能,难得地听到了一位业内人士将潮牌作为一门严肃生意的深度思考。

不过寻常人做老师只需要一张教师资格证,马云想做老师之前,还得先把阿里巴巴的组织结构整理清楚。毕竟,人的精力有限,想要全情投入教育,还得真正把阿里的重担放下。

INXX通过直营、加盟、联营多种方式进行市场拓展,基于创始团队互联网运营的经验,线上运营完全没有问题,但线下比较缺运营经验和渠道资源。

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“早期我们用线上的方式在线下尝试了很多新零售的东西,比如Pop-up store(快闪店),通过iPad订货下单等,还出现一些问题,后来在策略上做了调整,回归线上、线下该怎么做就怎么做,但通过互联网运营经验让两者做有效结合,比如INXX的空间设计做了很多视觉冲击的亮点,同时我们的团队也按照线下传统的运营模式加上线上的开放思维,逐渐稳定下来,形式了一套INXX的模式。”

VIE架构调整

铁手认为全渠道发展是必须的,比如将会员管理系统和各个平台、渠道相结合,形成信息流、顾客流、产品流。此外,我们关注延伸购物场景,不局限于店里。

在8月的财报中,阿里巴巴对VIE的架构进行了一次彻底的修补。

经过实践,INXX在运营管理方面,建立了完整的开店评估机制。这是个不断修正的过程,减少预测误差。最后,我们不激进,用了4、5年的时间开了一百家店,我们希望在摸索过程中找到正确感觉,以稳健的开店。”(以上均信息摘自该报道 )

阿里巴巴5个VIE中的4个,绝大多数股份是被马云和谢世煌拥有,现在的改革方向是,这些VIE持股公司最终将被阿里巴巴的高级管理人员控制,阿里巴巴的这次VIE架构改革,将在2019年最终完成。

Alice--广州--媒介:

截至2018年3月31日,阿里巴巴在中国拥有大约500个子公司和分公司,在海外,这一数字是420个。目前阿里巴巴的主要业务公司有6个,分别是淘宝(中国)软件有限公司、浙江天猫技术有限公司、浙江阿里巴巴云计算有限公司、阿里巴巴(中国)技术有限公司、浙江菜鸟供应链管理有限公司、优酷网络技术(北京)有限公司。

我们品牌也是就是推广费用有限,又希望达到很好的效果。

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Alice--广州--媒介:

阿里巴巴vie部分结构

最好就是品牌名气与转化一齐飞跃的那种。

这些公司通过VIE架构被注册在开曼和英属维尔京群岛的5个VIE公司控制,马云和谢世煌控制了5个公司中的4个。唯一例外的是控制优酷的方式,马云和谢世煌通过阿里风险资本有限公司控制优酷实体66.67%的股份,另外33.33%被阿里另外两个员工持有。

上海+瑜洁+商品企划:

VIE修改的具体做法是两层架构,这5家实体VIE公司将被一家中国投资持股公司控制,这家投资持股公司又被两个有限合伙企业各控制50%的股份。阿里巴巴的合伙人或者高管们分别控制有限合伙企业。

费用少人员少,望庄主指导。

阿里巴巴的这次VIE架构改革以后,将减少马云和谢世煌的个人控制力,由阿里巴巴合伙人和高管们集体控制,最终规避“关键人风险”。

Alice--广州--媒介:

这也同样意味着,阿里巴巴,将不再是马云的阿里巴巴。

但是现在流量很贵转化更难,一般在其他渠道(非电商)都只是打造名气,真正购买还是会转到天猫、京东等地方去。

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凯丽 杭州 五群副群主:

谁来接班?

对,一些渠道,只是为了调性。

除了股权架构上的调整,领导班子的适配也非常重要。对于这一点,相比较其它公司,马云的战略眼光无疑更胜一筹,在信中,他用了一个词概括:“阿里良将如潮。”

一白,北京,渠道管理:

显而易见,以张勇为代表的新一批领导者已经成为阿里的中流砥柱,马云在今日的公开信中把张勇评价为“合伙人制度”下人材梯队中的“杰出商业领袖”。

大家好,我是今天讨论的“主持人”,欢迎积极参与,踊跃发言。

于此同时,阿里巴巴已经拥有了多元、年轻的管理和人材梯队。阿里的合伙人中有两位“80后”(天猫技术负责人吴泽明和蚂蚁金服副CTO胡喜)。淘宝总裁蒋凡是一名85后。阿里资深总监以上的核心管理人员中,“80后”占到14%。

群里有个小伙伴最近说,有个设计师认为品牌不好做,要去做档口。

阿里管理干部和技术骨干中,“80后”已经占到80%,“90后”管理者已超过1400人,占管理者总数的5%。在36位合伙人中,女性占三分之一。

假设该设计师是个独立设计师,运营自有品牌,目前销售渠道主要有三:

CEO张勇无疑是此中翘楚,马云曾说:天不怕地不怕,就怕 CFO 做 CEO。这句话后来成了阿里员工开老板玩笑的一个梗。

1. 有一家自己租的门店,营业额一般,但运营成本高(人工、门店租金、库存等);

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2. 自己的线上店铺,自己雇人管理(有一个美工,一个运营专员),营业额一般;

加入阿里11年,张勇以创业者和创造者风格强烈影响了阿里的战略和走向。天猫是张勇内部创业的成果,天猫双11这一现象级商业盛事是张勇10年前的创造。

3. 主要营业额在国内和国外买手店,但订单大的话,单位成本低,但面料生产等前期环节垫付的资金就多,而渠道回款周期长;小订单成本高,利润低,费时费力。

2014年,张勇力主举全集团之力“All in无线”,使手机淘宝成为世界上最大的移动电商平台;张勇主导的新零售引领了2017年以来的全球商业模式升级。在张勇的带领下,阿里巴巴成功走入了移动互联的时代。

该设计师现在想要暂时关闭自营门店,做档口批发和零售,这样回款快。

目前阿里许多重大的投资决策都由张勇主导,包括苏宁、银泰、盒马,入股高鑫零售,收购饿了么等等,使线上线下融合的新零售成为新的趋势。虽然阿里每次对外投资,外界总喜欢冠以“马云买下XX”的标题,但实际操盘手早已不是马云。

今天讨论以这个案例为基础展开,没有看过的小伙伴们请看一下。

2018年,CFO出身的张勇被评为中国2018年最佳CEO第一,马云表扬到,“我认为他是当之无愧的,把阿里巴巴的接力火炬移交给他领导的团队,我认为是我现在最应该做的正确决定。”

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除了良将如潮,更重要的是阿里巴巴还拥有良好的制度保证。

自营门店运营成本高,是否要继续?(一)

作为老师的马云,深谙人才才是核心竞争力。早在09年开始搭建“合伙人制度”与人材体系,希望通过这些机制保障即使自己有一天退下来,阿里也能继续高歌猛进。在进入合伙人时代后,阿里有节奏地开始尝试交接,并从中积累经验。

~放弃有哪些原因?

截至目前,阿里和蚂蚁,菜鸟、阿里云等板块也都已经完成过至少一次的管理层交接。从多次交接经验看,公司发展不仅没有受到影响,反而继续大步向前,这让马云颇为欣慰和放心。

~若继续,为什么?

合伙人制度被马云称为阿里内在动力机制,其构成既不全是创始团队,也不是大股东,而是一些对公司文化高度认同、业务上有重要贡献的员工。到2019年,合伙人制度正好10年。

讨论如下:

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崔强loaf 北京 平面设计:

马云与他的合伙人们

档口是成本会低是吗?回款快。

在接受采访时,马云说,“我不认为我退下来后阿里巴巴会有什么问题,我对我的团队有绝对的自信,对合伙人制度有绝对的自信。公司要有灵魂,这是我特别引以为傲的。”

Alice--广州--媒介:

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档口租金也贵吧。

为何此时离开阿里?

一白,北京,渠道管理:

从基本面看,阿里最新财报中,其收入同比大增61%达到809亿人民币,连续6个季度保持55%以上的高增长,增幅超分析师预期。在全球互联网巨头中,包括FANG(Facebook、亚马逊、Netflix与谷歌)在内,只有阿里的增速超过了60%,在国内BAT中,阿里的增速也处于领先地位。

嗯,来讨论一下第一个大问题:自营门店运营成本高,是否要继续?若放弃,有哪些原因?

战略层面,阿里已经突破电商公司,成为包括电子商务、线下零售、智慧物流、网络支付、大数据和云计算等在内的数字经济体。

果果-成都-商品:

两年前,马云在云栖大会提出五新战略——新零售、新制造、新金融、新技术和新能源,之后【五新】成为阿里核心战略,尤其是新零售,大热至今。另一大集团蚂蚁金服初长成,最新估值得到1500亿美元,仅次于阿里和腾讯。

档口的量跑得起来吗?

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上海+瑜洁+商品企划:

从管理层看,阿里目前也有稳定的管理层和合伙人机制确保公司航向。据内部人士说,“这两年的阿里巴巴处于最佳状态,虽然竞争压力还在,但从2017年开始,阿里的护城河逐渐显现,战略也更加清晰。”

我觉得放弃,现在做实体环境不好:租金高、人员成本高、顾客的线下消费的习惯的改变。

2019年9月10日教师节,恰好也是阿里巴巴20岁的生日,以及马云本人的55岁生日,马云选择这个日子,颇有些纪念意义。

皮皮-江门-英协服饰:

对他来说,在55岁这天,把自己20年的心血交给自己的“学生们”继续经营,自己则走向人生新阶段,这也算事他送给自己、送给阿里的一份特殊的生日礼物。

现在档口的租金贵,人工也贵。

另一方面,马云也并不是退休,他仍然是阿里巴巴000001号员工与合伙人。正如信中所表示将“继续为阿里巴巴合伙人组织机制做努力和贡献”,可以肯定得是,马云始终是阿里巴巴的精神领袖、阿里巴巴经济体的凝聚者,始终是阿里巴巴使命、愿景、价值观最忠实的守护者和宣导者。

崔强loaf 北京 平面设计:

在今天,马云也向阿里表示,“我可以向大家承诺的是,阿里从来不只属于马云,但马云会永远属于阿里。”

嗯嗯,实体店成本高。

哦,对了!对于马云退休当老师,阿里员工一定最有发言权,我们最后来听一下。

一白,北京,渠道管理:

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比起档口,零售店的客群更少,客单价更低。

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崔强loaf 北京 平面设计:

责任编辑:

我们小区有家女装店,开了快十年了,之前位置很好,现在位置不火了,但是店一直坚挺。

小秦 昆明 服装:

那要看你本事往长远的方向看,比如做品牌,如果是往这方面看,就没必要放弃。

一白,北京,渠道管理:

嗯,当然也有做得好,不过以前好不一定一直好,是个动态的过程。

Alice--广州--媒介:

我觉得还是需要一家线下店。因为有些顾客就是去线下体验,线上购买的。

上海+瑜洁+商品企划:

做品牌要有足够的资金去支撑。

Alice--广州--媒介:

长远来看,实体店与线上结合更佳。

凯丽 杭州 五群副群主:

线下线上结合,不能对立。

果果-成都-商品:

还是要有自营门店,算好损益平衡,做好VIP服务,加强顾客的体验感,也是好的品牌推广渠道。

上海+瑜洁+商品企划:

把档口的店做成品牌门店的感觉呢?

一白,北京,渠道管理:

企业资金允许的情况下,还是要有自营的门店,不管作为样板店还是品牌形象店。

Rachel-上海-Digital:

线下还是很重要的体验场景,只有线上很难催化为转化吧?

一白,北京,渠道管理:

目前大多线下门店还处于靠天吃饭的状态。若是运营不好,对于小微企业是很大的负担。

果果-成都-商品:

还有就是线下门店,可以直接了解记录和调查目标顾客群的消费习惯,可以为设计师提供更直接的信息。

Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:

@上海+瑜洁+商品企划 | 要先有品牌意义 。

上海+瑜洁+商品企划:

理想很丰满,现实骨感。

皮皮-江门-英协服饰:

现在线上获客成本也不低,有固定的客源的话,专注线下零售和批发,至少在目前环境下生存下来才是关键。

钱小粉-杭州-女装:

之前开过实体店,发现很多顾客其实只会在实体购买服饰包括鞋子,就是有一部分人是不会在线上购买衣服的。

一白,北京,渠道管理:

@果果-成都-商品 | 嗯,新零售背景下,做好社群运营是个不错的增长点。

小秦 昆明 服装:

品牌很重要 现在中央不都搞出个什么品牌计划吗 ?

崔强loaf 北京 平面设计:

谁说的来着,品牌就是对消费者的一个承诺。

一白,北京,渠道管理:

关键是效率,小微企业首先考虑的是生存问题,其他都是后话。

Alice--广州--媒介:

我觉得还有一个是品牌的客户。

禾才~苏州~女装定制

阿里布局盒马鲜生,腾讯收购海澜之家。线下流量是新洼地,不应放弃吧。

上海+瑜洁+商品企划:

@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 | 什么是品牌意义?

崔强loaf 北京 平面设计:

嗯嗯,是先活下来。

Alice--广州--媒介:

精准定位也会流失的。

小秦 昆明 服装:

有消费实力的或对自身要求高点人群,都喜欢在线下购买的。

Alice--广州--媒介:

但是也不排除在线上买吧?

Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:

@上海+瑜洁+商品企划 | 为啥要建立这个品牌,宣传什么意义,使命是什么。

崔强loaf 北京 平面设计:

线上第一次会纠结,就怕不适合,退换麻烦。

Alice--广州--媒介:

额,我们现在是否有歪楼,线上购买的主力军是90、00后吧?

凯丽 杭州 五群副群主:

阿里跟太平鸟战略合作。

崔强loaf 北京 平面设计:

所以实体店还是有必要的。

禾才~苏州~女装定制

线下体验,线上购买,对消费者来说是最好的组合。

一白,北京,渠道管理:

@禾才-苏州-女装定制工作室 | 是的,尽量积极改善,但若综合考量难以支撑高成本,可以及时止损,暂时放弃。长远讲还是要有直营店。

果果-成都-商品:

有消费实力的喜欢在线下买,毕竟体验感上去了就下不来了。线上的体验感实验差一些。

Alice--广州--媒介:

就是更为新一代的人,愿意接受新事物的人。

崔强loaf 北京 平面设计:

60、70都拼多多。

Alice--广州--媒介:

但是线下体验有个缺点就是单纯体验呢 ,就是零收入了,而且还需要成本,如果卖货呢?又避免不了与线上争客源。

禾才~苏州~女装定制

人家已经到店了,试了可以直接就买了,怎么会零收入?

一白,北京,渠道管理:

我们刚才也讨论了为什么要继续的问题,先看个案例

网址如下:

“吴克群的潮牌在三里屯开店,说“三年内要开100 家”先开快闪店、再成立正式店铺算是该品牌测试内地市场渠道的一种方式。

根据媒体报道,从 2014 年起,Debrand 已经陆续在深圳、成都、北京等地开设快闪店。

三里屯太古里经理余国安在今年 6 月接受媒体采访时将快闪店称为“一个双向甄选的过程”:“通过快闪店,我们可以看到品牌是否有发展潜力、欢迎度、消费者好感度、销售表现等。

一方面,可以让三里屯太古里的商业中心保持新鲜感,并带动消费;另一方面,也有利于品牌在一个新区域市场进行推广和试水。”

崔强loaf 北京 平面设计:

明星自带流量。

一白,北京,渠道管理:

目前流行的先开“快闪”,后开“店”。

凯丽 杭州 五群副群主:

因为流量越来越贵,生存环境的恶化,倒逼他们必须找平台的漏洞,常年受制于渠道的压抑,练就了非常规打法。当微信壮大之后,这些碰过货的卖家深知,必须把握“去中心”规则。

Alice--广州--媒介:

快闪店?我觉得会不会太仓促?季节原因有没有考虑进去?

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