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原标题:独立站成电商热点,电视广告金主周榜首揭秘酷

浏览次数:200 时间:2019-10-10

Shopify之类的建站系统兴起,独立站的门槛降低了不少,于是很多跨境电商卖家把目光投向了独立站,针对这类问题,域远跨境物流的Orange提出了在建站之前需要考虑的问题。

近年来由于媒体技术升级,加上市场格局的变化,诸如可口可乐、宝洁等众多国际品牌开始重新认识电视媒体价值。而电视作为家庭娱乐流量入口的第一块屏,具有更强的品牌赋能效应,能够实现广告的高触达、高转化。但即使是在科技飞速发展的今天,电视广告效果也一直无法被量化地监测与评估,OTT行业中针对内容的营销一直被大屏内容的非数字化所局限。不过,这个难题正在被行业一些带有科技硬核的公司所突破,酷云互动就是开拓者之一。

导语:与新西兰奇异果、爱达荷土豆齐名的华盛顿苹果你也许不了解,但是它家最知名的红蛇果你一定见过。号称“没有其他苹果比得上”的华盛顿苹果一个卖10多元,它的品牌价值是什么?这个区域公用品牌是如何运作的?

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依托酷云专利技术ACR(Automatic Content Recognition),“酷云EYE Ad”可以对直播、点播等多个场景中的电视大屏内容进行实时识别与数据处理,根据硬广、软广等多种广告形式,反映品牌曝光数据表现。

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一、明确定位

顺应电视广告市场的升温,数据截取自“酷云EYE Ad”,即日起酷云将于每周三周期性更新五大卫视“电视软/硬广金主周榜”,谁是电视界“大腿”最“粗”的金主,一目了然。

美国华盛顿州,是著名的“水果之乡”,苹果产量居全国之首。在美国,每消费10个苹果就有6个出自华盛顿州苹果种植户之手。

独立站不仅仅是成本高,而且建立起来也比较复杂,不仅需要技术,还需要域名,设计,优化等等。所以要先了解区域市场,以及自己的目标人群是哪些。主要包括网站定位,确定品牌的发展方向。确定区域市场,针对区域特征建设符合区域战略。确定目标消费者,根据消费者习惯,避免文化、爱好与信仰发生碰撞。。

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二、建站工具对比

(电视软/硬广金主榜单 2019.1.7-2019.1.13)

华盛顿州还是世界级的苹果出口基地,苹果远销全球60多个国家,占美国苹果出口量的95%以上。红蛇果(Red Delicious)、富士、金冠苹果(Golden Delicious)、加力果、翠玉青苹果(Granny Smith)……这些市场上常见的高品质进口苹果都来自华盛顿,其中最知名的红蛇果,占该州苹果产量的30%,但却占其出口量的48%。

网站建设定位明确后,下面就是实际建站。建站工具目前Shopify算得上非常火,是一个在订阅服务的基础进行建站的工具,需要国外邮箱注册, 一定要用 Gmail、outlook、阿里云邮箱或者企业邮箱这几种注册,其他类别的是会被封。收款渠道Shopify 是默认使用Shopify payment, 不收费,如果使用其他的收款渠道就会收取百分之一左右的费用,不过欧美还有 30% 的人习惯信用卡支付,使用信用卡也会被系统收取相应费用。有很多欧美年轻人习惯用信用卡,信用卡又会有额外费用,这时候要看针对区域来区别对待了。

*五大卫视:湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视、北京卫视

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三、物流和支付

*曝光总时长:某广告内容在统计周期内每次持续曝光时长累加总和;

红蛇果

物流跟支付情况每个国家都有一些差异。拿中东地区的支付来说,一般以上的线上购物都是货到付款现金支付,阿拉伯国家差不多四分之一是喜欢用信用卡。这时候在物流与支付的选择上,就要地区的特性来仔细斟酌了。物流的快慢,也是跟每个国家不同而会发生变化,费用也不一样。

*总关注度:某广告内容在统计周期内收看用户数占累计直播活跃用户数的百分比;

根据美国商务部的统计,“华盛顿”苹果是全世界苹果外销市场的领导品牌。与佛罗里达橙子、爱达荷土豆等相比,“华盛顿”苹果在美国几大地理标志产品中最具知名度。

虽然现今很多跨境卖家都有海外仓,把物流成本压低不少,但域远跨境物流的Orange指出,目前还是有部分国家不支持海外仓发货。除此之外,像压货,海外仓管理问题在建站之前都要认真考虑。

“酷云EYE Ad”是目前市场中唯一一个形成闭环的广告监测产品,结合广告监测和节目关注度一体。不仅涵盖各大上星频道的硬广串播流水监测,还囊括众多热门综艺节目的软性广告曝光监测数据、关注度统计以及视频还原广告植入场景,让广告监测真正做到客观、真实;同时可洞察广告触达人群的用户画像特征,并跟踪该类用户触达广告后在电商平台的后续行为,分析用户群组在广告触达前、中、后对品牌产品的转化效果。

“华盛顿”苹果每一口的甘甜背后有着怎样的品牌之道,对我们打造区域公用品牌有何启示?

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华盛顿州苹果的品牌模式:区域品牌 + 行业协会

(酷云EYE AD 数据平台后台界面)

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此外,“酷云EYE Ad”平台中的“电视软/硬广多维统计”为广告主、电视媒体、代理公司及节目制作公司提供了一个可供实时监测的平台,满足多种监测需求。无论是品牌维度、媒体维度、地域维度、时间维度皆可一手掌握,能够在投放决策、投放效果分析中起到了重要的参考作用。

苹果是华盛顿州规模最大的农产品。华盛顿州新鲜苹果产量占美国新鲜苹果美国的70%,华盛顿州有1450位苹果种植户,有175,000亩果园,每年收获1.5亿箱苹果。2015年,该州的苹果产业价值20.4亿美元。根据美国农业部的数据,这是该州农业总产值的22%。

酷云目前和行业内80%的智能电视品牌达成战略合作,截至2019年2月,已经覆盖80%的电视终端品牌,累积拥有超过9亿用户KID(酷云标示单一用户的唯一识别ID),为客户提供以用户KID为核心的大数据服务和智能营销服务。

随着产业规模的发展壮大,华盛顿当地果农逐渐意识到了分散经营的弊端,为了发挥地方优势、增强区域凝聚力。1937年,根据华盛顿州的一项立法,该州苹果推广委员会成立,美国华盛顿州苹果协会(Washington Apple Commission)是美国成立最早的商业委员会,是进行华盛顿苹果的广告、推广、教育和市场发展的重要行业协会。

“华盛顿”苹果在美国的注册就是由该协会负责,它不仅将“华盛顿”注册为证明商标,而且注册为服务商标,并注册了很多防御商标,为华盛顿苹果这一地理标志的保护提供了有力的保障。例如限定适用范围,只有在该州内七个划定的区生产的苹果才叫华盛顿苹果。

(注:下文中出现的“华盛顿”,均指该区域公用品牌,而产品全称为“‘华盛顿’苹果”。)

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有实力办实事的美国华盛顿州苹果协会

农业行业协会在美国各项农产品出口商促销计划形成和执行中起着重要的桥梁和纽带作用。

一方面,政府在农民协会中发挥好提供法律保护、税收优惠以及信贷支持等作用,以此帮助农民协会解决实际困难,推动其稳定发展。

另一方面,广大农民协会结合本地区的实际情况和农民的现实问题,因地制宜地发展有地方特色的农民协会来满足当地农民的生产和生活需求保护他们的权益。并且可以有效地代表本组织成员(农民、加工商、出口商等)与政府进行沟通,表达自己的诉求。

美国华盛顿州苹果协会是一个有实力办实事的协会组织,实实在在地开展服务活动,不流于形式。具体来说,在上游,协会负责指导果农生产、保证苹果品质;在下游,负责管理果业,促进农业发展。

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