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原标题:广告人能学到什么,埃及电商这么火

浏览次数:86 时间:2019-10-10

36 氪获悉,同城货运平台「货拉拉」已完成由高瓴资本 D1 轮领投、红杉资本中国基金 D2 轮领投的融资,此轮融资额合计为 3 亿美元,钟鼎资本、PV Capital 跟投,顺为资本、襄禾资本、MindWorks Ventures、零一创投等老股东也持续跟投,光源资本担任本次融资的独家财务顾问。

2月19日,中东本土电商Noon对外发布了埃及站的测试版,将于今年Q2发布正式版本。这是Noon在其阿联酋站点运营两年,沙特运营14个月之后的第三个站点。

从大年初一到现在,最火的话题绝对是《流浪地球》。

货拉拉方面表示,此次融资将主要用于已有业务在中国大陆及东南亚、印度市场的扩张,以及发展企业版、汽车销售等新投入业务。

Noon埃及站尚未对中国卖家开放。

这部穷到要向客串演员借钱的电影,竟然逆袭贺岁档,上映 7 天突破 20 亿,10 天 30 亿,截止到今天已经成为中国影史票房榜第二名。按每张票价 50 元计,观影人次将近 8000 万。

货拉拉于 2013 年创始于香港,以平台模式连接车货两端,提供 " 互联网 +" 同城物流服务。2014 年,货拉拉进入中国大陆,一直实施大陆与海外市场双线发展的战略。

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据货拉拉提供数据,截至 2019 年 1 月,货拉拉全平台的注册用户达 2800 万、注册司机达 300 万 + ,2018 年全年业务量增长将近 200%。而在海外市场方面,随着 2019 年 1 月在印度孟买的落地运营,Lalamove已经将业务扩展到港台与东南亚、印度 9 个国家和地区的 11 座城市,并即将在印度新德里、班加罗尔落地。

而在上周,亚马逊消息称其阿联酋站点Amazon.ae将于今年4月份上线,沙特站和埃及站也将于今年年内上线。

而身为广告人的头条哥,也特别关注了一下《流浪地球》的曝光量。根据新浪娱乐的数据,《流浪地球》映前映后共登录微博热搜榜 42 次,相关话题阅读量超过 48 亿。

在新投入业务领域,货拉拉的企业版于 2017 年 12 月上线,目前已经服务于 5 万余家企业用户。未来企业版业务计划推出部分定制化、计划性物流服务,解决部分行业客户的需求。

埃及,作为中东北非人口最大的市场,将在2019年演绎一场电商巨头之间激烈的竞争。

相信任何一个广告公司看到这个数据都会浑身发抖,平日里能让甲方上一次热搜都恨不得写 PPT 标榜自己是刷屏案例,40 多次?" 对不起爸爸,这活儿我们不接了。"

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埃及具有中东北非人口最多的互联网用户

这一回,广告人有必要跟《流浪地球》学一学,到底应该怎么做营销?

而关于汽车销售,货拉拉主要通过合作汽车厂商的形式,以优惠价格将汽车销售给司机,司机购车后,统一加入货拉拉平台接单,汽车销售月销量已经超过 1000 台,今年汽车销售业务将开拓到更多二三线城市,预计将在 25 座城市落地销售,并开始尝试部分租赁业务。

埃及全国人口9625万,即将成为非洲第三个人口超过1个亿的国家。其中互联网用户数4800万,但是仅有8%的用户会在线交易。

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同城货运上次活跃在公众视野中,是业内另一巨头快狗打车的更名并调整市场战略——从批发市场里的小 B 端市场走向 C 端市场,做货运版 " 滴滴 ",而这一领域正是货拉拉的优势所在。

埃及用户持卡比例低,仅有1000万人持卡,也就是说80%以上的埃及电商用户将使用货到付款,这个比例跟GCC国家阿联酋和沙特相似。

NO.1 找准洞察

此外,在更名之前,快狗打车已于 2017 年 8 月,与东南亚同城货运平台 GoGoVan 合并,布局出海业务——有意思地是 GoGoVan 同样起家于香港。

2017年,埃及当前的电商渗透率仅为0.5%左右,而中东电商的渗透率为1.8%。整个埃及的电商交易额为50亿美金,比上年增长22%;埃及有2030万的互联网用户年龄在15岁以上,这部分用户是电商购物的主力军。

用户痛点在哪里你真的知道吗?

相比之下,货拉拉显得低调得多,距 C 轮融资一年后完成了本次的 D 轮融资,且在 2018 年 4 月接受 36 氪采访时,中国区市场总监张艳梅表示要放慢扩张步伐,对内做精细化运营,而在公开新闻中关于货拉拉的动态,大多数集中在海外。

Jumia和Souq占领了埃及70%以上的市场份额

看惯了靠屎尿屁装疯卖傻逗你笑的贺岁档,偶尔看看这么认真的国产科幻,一部分人会感觉到 " 不适应 "。比如达叔在拿到剧本的时候就坦言," 我不相信剧本是中国人写的 "。

综合两家的长期动态来看,无论是在国内市场还是海外市场,两位同城货运巨头的交锋都将更为正面,而本轮融资无疑将加速这一过程。

埃及总共有约450家电商网站。但是综合电商平台仅有两家,即亚马逊收购的Souq和非洲电商Jumia。Souq和Jumia分别于2011年和2012年进入埃及市场。

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货拉拉创始人、CEO 周胜馥表示,最近 5 年来,中国社会物流总成本占 GDP 的比重已经从 18% 持续降低到 14.6%,而随着互联网 + 物流的持续渗透,这一比重将继续降低。未来,货拉拉将持续专注于物流领域的效率提升,并在物流链条的各个环节寻找创新和变革的机会。

据埃及第一家比价式电商购物入口Yaoota提供的数据,Souq和Jumia两家总共贡献了60-70%的流量,2019年相信流量向头部聚拢的效应会更明显,但我们还没有查到权威数据。

还有另一部分人会感叹," 这一天终于到了,距离那一天也越来越近了。"

高瓴资本创始人兼首席执行官张磊表示,

Souq的埃及站一直是其流量最大的市场,占了Souq全网 5200万月访问量的42%,即埃及站的月访问量在2100万。

这一天是什么?是《流浪地球》开辟了中国科幻元年。

货拉拉拥有卓越的创新力、执行力和本地化服务能力,在中国与东南亚地区双线发展均取得巨大成功,正是高瓴寻找的科技创新 2.0 时代 "Innovation from China" 的优秀代表。货拉拉以科技创新提升物流信息化效率,降低全行业的运营成本,解决用户的痛点,在产业互联网时代,物流这个传统行业的改造需要货拉拉这样拥有先进的专业技术和商业模式以及立足长远扎扎实实耕耘市场的企业。高领将以董事的角色,继续大力支持货拉拉,相信在创始人周胜馥的带领下,货拉拉能够凭借互联网、人工智能和深厚的物流行业经验,为客户带来更加高效、便捷的货运服务,引领整个行业迎来新时代。

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那一天又是什么?是《三体》能够不负期待上映的日子。

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示,

Jumia是Rocket Internet和非洲最大电商MTN共同孵化的电商巨头,业务覆盖非洲23个国家,埃及站是其仅次于尼日利亚的非洲第二大市场。

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周胜馥在香港长大,斯坦福大学学成归港,随后投入到 " 互联网 +" 的创业浪潮中,是香港新一代 " 双创 " 企业家的典范。货拉拉一直致力于技术创新和精细化运营,高效的车货匹配和优质的服务,使其在众多同类企业中脱颖而出,并遥遥领先。公司从成立之初便具有国际视野,一直坚持海内外双线发展的策略且成绩斐然,已经跃升为粤港澳大湾区的优秀企业。相信在周胜馥的带领下,货拉拉会成为中国全球化企业的杰出代表。

Jumia埃及站CEO Hesham Safwat曾对媒体透露,Jumia在埃及已经占有了48%的市场占有率,超越Souq成为最大的电商平台,2017年实现了190%的增长,预计将在2021年实现相比于2017年10倍的增长。

可以说,从 4 年前《三体》获得雨果奖开始,就有一大批粉丝和越来越多的读者对大刘的电影和中国科幻抱有重望。但这种心态,是用户急需要填补某种需求,又担心无法被满足的渴望与焦虑,于是和前些年中国人纷纷跑到日本去买马桶并无二样。中国电影,急需一次 " 消费升级 "。

Jumia虽然尚未公布其在埃及的交易额,但是从Jumia集团发布的财报发现,其年度复合增长率达到了42%,达到5亿欧元。

而现在看来,《流浪地球》对用户需求洞察得极为到位。脑洞大开又符合逻辑的剧情、扎实且 made in China 的特效、以至于从 " 外国人遇到危难只会坐上飞船自己逃走,中国人碰到危难要带上家园一起离开 " 表现出来的价值观,《流浪地球》给中国科幻奠定了一个标准线,也让中国电影观众拾起对 " 国产大片 " 的信心。

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NO.2 不要自嗨

然而,埃及市场仍然挑战重重,包括人均GDP较低,通货膨胀和海关关税对电商不友好。

UGC+PGC 你用了吗?

埃及人均GDP 3514美金,相比于沙特的人均2万美金,埃及是个实实在在的中东“穷国”,但仍然远远高于印度的1940美金和巴基斯坦的1333美金。

比起广告行业自己刷流量自嗨,《流浪地球》大部分的刷屏,都是从 UGC+PGC 开始的。

埃及2017年绝大部分时间的通货膨胀率高达30%,消费者更倾向于寻找物美价廉的商品。

无论是用户分析的电影彩蛋,还是关于电影的手绘讲解图,或者是 @交通北京对电影中交通宣传的再现,都让《流浪地球》在用户口碑分享和自传播上加分不少。甚至还专门发起 # 流浪地球造句大赛 #,吸引用户参与。

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