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原标题:美图用AI打造体验式电商betway必威官网注册,确定

浏览次数:112 时间:2019-10-19

美图董事长蔡文胜曾说:「过去 8 年更多地花时间在积累用户上。如果我想赚钱,大家都在用美图,我一个人收 10 块。如果有 1000 万人交,我一年就有 10 亿收入。但你不能这么做。」如何能在不影响用户体验,甚至是提升用户体验的情况下构建美图产品生态的商业化,这是一个问题。

小程序已经成为了很多人生活的一部分,而超过一百万的小程序中,电商类为数不少,很多电商玩家已经深耕微信土壤,通过社交电商赚的盆满钵满,凡此种种很容易让人产生小程序更适合电商的印象。

想要打造好个人品牌必须要懂得平台=渠道的逻辑

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那么,电商为何纷纷扎堆小程序?电商小程序和开网店有何不同?又该如何用小程序盈利呢?电商为什么需要小程序?

学到什么新知?

摸索了近一年, 2017 年 10 月美图旗下的美妆体验式电商平台「美图美妆」正式上线,似乎已经到了蔡文胜认为的那个可以开始全面商业化的节点。但美图入局美妆垂直电商这一看似合理的商业化举措其实也是一着险棋。

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一、社交平台:人聚集的地方就是平台。

起初伴随着互联网红利,垂直电商曾被推上过风口,但随着红利的消失,购物方式的改变,竞争对手的激增、电商巨头的不断蚕食,顺风顺势已成为垂直电商的昨日光景。当初那个「敢为自己代言」的聚美优品估值只剩下巅峰时期的十分之一,国内第一家挂牌新三板的美妆电商公司天天网也被媒体披露由于各种问题面临摘牌命运。

1、成本低、无抽成、无入驻费、竞争小

1.自媒体关注者学历高,知识文化素养强。有上进心,喜欢了解未知事物,消费能力也越来越强。

在国内战场遇阻后,新晋的电商平台把目光投向海外,跨境电商一度成为垂直电商后的下一个风口。但随着国家对境外商品关税的调整,似乎压垮了垂直电商的最后一棵稻草。此时美图切入美妆电商市场,底气何来?

说起成本,小淘宝店主一定一肚子话要说,在电商流量见顶的时代,做网店需要投入的成本越来越高,一方面要压低价格做量,另一方面竞争的激烈要做直通车才能有流量。

2.今日头条、小红书、抖音属于是平台红利期进行微博微信收口

1 红利过后,流量何来?

而小程序一次投入,终身免费,同时没有交易抽成和入驻费,最重要的是小程序的去中心化,免去了第三方平台的恶性竞争,可以一心一意打造品牌,做好产品和用户运营。

3.投资性价比等于时间、精力、财力/成果、粉丝

与垂直电商纷纷受挫不同,事实上美妆品类的市场正在趋于上涨。据国家统计局最新数据显示, 2017 年1- 6 月份化妆品类的零售总额为 1203 亿元,同比增长11.3%,达到近年来我国化妆品零售增长的历史新高度。

2、十亿社交流量、覆盖更多人群、裂变、去中心化

二、微博的运营

另据艾瑞咨询的数据,预计到 2018 年,线上消费规模接近 3000 亿,年均复合增长率为23.6%。那么,市场如此之好,为何垂直美妆电商平台却屡屡陷入困境呢?

相比获客成本高昂的电商平台,微信中有十亿用户有待开发,同时微商和微商城的早已证明了社交流量变现的可行性,且拥有超多流量入口,可轻松裂变获客。

1.微博的头像要高清。签名与神话相匹配、文字的形式美、不要有消极的情绪、少硬广软营销、你用无他相机。

诚如张君所言,现在电商市场已经趋于饱和,「电商大战」在进入下半场后,流量越发向头部集中。

此外,电商做小程序还能获取到原来难以触达的潜在客户,探索更多盈利模式,同时结合小程序丰富的营销插件和详尽的后台数据,商家可自主掌握营销获客渠道,拥有私域流量。小程序和淘宝有什么不同?

2.关注时事热点,增加平台的热度和曝光率。

随着流量红利的逐渐殆尽,导致线上营销的渠道、推广、获客成本水涨船高。

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3.微博不要超过140字,超过140字会被降权,可以使用长篇文、图片、标题要有吸引力

为了吸引用户,在 2016 年时,美妆垂直电商平台丽人丽妆曾斥资 2200 万签下网红papi酱为代言人。

1、场景不同

4.微博每日最少4条,对于微博文要具有互动的环节。

根据其随后的招股书显示,此次代言费占其全年利润的25%;而早在 2015 年,HIGO就豪掷3. 38 亿元人民币夺下《跑男3》冠名权,让整个行业为之一惊。

微信作为社交和内容APP,决定了流量的高垂直度,而淘宝更倾向于搜索,具体而言就是微信用户往往是看文章被打动然后购买,而淘宝是有需求进而搜索商品完成交易。

改变了旧知?

而背靠拥有海量精准用户的美图美妆则没有这个顾虑。根据数据显示,目前美图总用户数 15 个亿,而其中女性用户占比达70%以上。可以说其天生的基因决定了它跟化妆品的关联性极强。美图官方也通过大量的调研显示,由于产品一贯的优质体验沉淀,用户对于在美图购买化妆品的信任度更高。

2、获客有别

1.对于平台的认知很狭隘。未能把功能给分清楚,发挥其重要的作用。

这是其他平台无可比拟的优势。

去中心的微信获客要依赖社群运营、垂直内容和社交裂变等引流获客,方式更多样化,而电商平台则牢牢掌握了流量分发渠道,商家获取客户的渠道则要单一的多。电商小程序如何获客盈利?

2.不知道对于平台的应用,怎么输出内容进行拉新留存转换。

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